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淄博五大行业高管论剑“大数据新媒体营销”

发布时间:2015-01-29  来源:鲁中网  

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    峰会现场。

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    峰会现场。

    鲁中网淄博1月28日讯 在这样一个“互联网正在推动整个行业变革”的时代,率先借力大数据,玩转新媒体平台的商家无疑将在激烈的市场竞争中占得先机。今天上午“鲁中网大数据时代新媒体营销高峰论坛”在淄博先进陶瓷创新园圆桌国际会议中心举办,来自房产、金融、卫生、商超、旅游五大行业的近200位企业高管、营销总监参加了此次峰会,并对各自行业如何利用新媒体营销展开了激烈讨论。

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    娄雷先生讲解新媒体营销。

    2014年,“传统媒体、社会化媒体、自媒体、新媒体、全媒体”,这些“媒体”概念跃入公众视线的速度越来越快。身为社会公民,我们每时每刻感受这个世界的日新月异。在这样一个舆论传播模式深刻变革的时代,媒体和企业都应静下心来考量自身的突破之路。峰会上论坛主讲嘉宾全国资深媒体人、著名新媒体青年学者、新浪高级编辑主持人娄雷先生深刻解读了大数据时代下企业与媒体高效融合方案。

    掌握传播形态变化 准确捕捉受众心理
    娄雷先生指出,“媒体混战”情况下,传播生态已经从“编辑推什么,读者看什么”发展为“受众想什么,我们推什么”,准确捕捉受众心理是当下媒体与企业的重要工作。
    对于企业,需要熟悉媒体在各个平台的传播方式,灵活运用微博与微信,使其形成相互映衬的作用,微博为媒体平台,微信为社交平台,媒体平台开拓市场、挖掘客户,社交平台维护用户。
    就商家普遍关心的如何投放广告更有效的问题,娄雷先生谈到,单一媒体投放在当下已经失去效力,而未来必须通过整合营销平台,打“组合拳”才能出奇制胜。鲁中网作为多媒体平台,有报纸、网站、手机报、消费信息、微博、微信、视频7大平台,其媒体权威性和覆盖面是非常强大的。

   专业事交给专业人 锁定客户购买服务
    娄雷先生在讨论过程中,针对各企业领导比较模糊的“大数据”问题,阐述道,所谓“大数据”并不是网罗数据,而是由专业人士分析,就好像鲁中网有专门的部门去研究数据一样,他们在这一方面是专业的,政府都购买服务,我们所有的企业当然也应该学会服务外包。如果企业没有这种概念,而从基层员工开始培养投入更大,人力成本也是成本。
    当下,虽然部分商家拥有自己的宣传平台,但专业的事情最好还是交由专业的人去做,由掌握大数据的专业人士去分析目标客户,在这样的情报时代,掌握数据,尤其是对手数据将为商家带来不可估量的效用。

    整合新老营销平台 精准营销才是王道
    鲁中晨报社总编辑孙宏弢先生在参加本次高峰论坛时指出,“鲁中网的发展是报社新媒体战略的重要一步,是报社‘报网融合’的试验田,如今的广告营销已经不是传统媒体包打天下的时代,大数据已经对传统媒体和传统媒体的经营模式带来了很大的冲击,在冲击纷至沓来的乱世之中,实现品牌和效果的营销是我们今天重点讨论的话题,不管传统媒体还是新媒体,用大数据做好精准营销才是王道。2015年,希望鲁中网借助上市的东风,规范管理、加快发展,同时做好‘报网融合’,为更多伙伴做好营销。”

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    荣先锋副部长总结发言。

    论坛最后,中共淄博市委统战部副部长荣先锋对本次论坛做发言,他指出,今年以来新媒体和自媒体发展非常迅速,从行业划分上来看,大部分是新型的社会组织;从从业人员来看,很多是高端的年轻知识分子。我们统战部非常关注新媒体的发展;统战工作不单单是政治“统战”,还包括经济“统战”、社会“统战”。统战部围绕淄博市委市政府工作的中心和部署,都要做好沟通服务,搭建平台,为党和政府提供信息渠道,反馈意见,服务全市经济社会。

    讨论-话题:大数据时代的企业新媒体营销

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    殷书建-山东硅元新型材料有限公司董事长

   
    拥抱互联网 专业的事让专业的人来做
    
“每一次听新媒体发展的讲座都有新的收获,大部分企业家对新媒体都会有所恐惧,担心传统企业是不是真的麻烦了。其实,互联网时代传统企业唯一的机会就是拥抱互联网。现在硅元也开始在做电商、官微,由于使用移动互联网的主要人群是年轻人,因此这方面的业务也是交给公司的年轻人来做。专业的事让专业的人来做,我们现在也和鲁中网小鲁哥合作,尽管时间不长,但有种相见恨晚的感觉。对于互联网,我们应该虚心学习,去拥抱它。” 

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    黄劲松-山东黑马房地产顾问有限公司总经理 
 

    落地性拥抱互联网 专业化整合众资源
    
我来到淄博已有10年,见证了淄博房地产行业的发展,也见证了淄博市媒体行业的发展和变化。2013年以后,整个媒体行业出现一个乱象,企业对于各个媒体的广告投放都在减少,去年面对寒冷的房地产市场,广告投放却没有加大,主要原因是不知道往哪里投,大部分行业的决策者对互联网认识还不够全面,特别是移动互联网,很多人认为是虚无缥缈的,不知道如何去用好它,都说拥抱互联网,却在落地的时候不知道如何拥抱互联网。投放纸媒,可以通过当天的来电量、周末的到访量,进行一个评估,但对于新媒体却很难去评估,因为它的时效性造成它的量化困难,从而导致目前的乱象。
    参加本次论坛我感想很多:
    第一,新媒体的时代已经到来,我们要去适应它、接受它,更重要的是如何在这中间找到窍门。企业太需要当地的媒体强大起来,媒体强大后,企业的产品、营销才能简单化,媒体更好的发挥媒体的作用,专业的人做专业的事。
    第二、鲁中网现拥有7大媒体资源,但我们之前只运用了鲁中晨报这一单一媒体平台,其他资源却没有利用起来,今后更应该加强沟通,让更多企业了解鲁中网作为媒体可以做什么。很多企业在准备2015年新一年宣传计划时,依然找不到方向,去年做过很多尝试,却没有收到太多的效果,因此接下来,媒体与企业要一起来讨论到底淄博的媒体应该如何去做,才能为企业更好的服务。
    第三、纸媒的留存感和权威性要继续发挥其作用,而大众对门户网站的回归同样需要我们去探讨。更值得关注的是,媒体如何发挥作为一个整合营销平台的作用,建议建立行业内参,鲁中网作为网络主流媒体,可以发挥新媒体学院的作用,经常性的组织专题讲座对企业及各行业进行营销培训。
    最后,希望在2015年与拥有众多平台资源的鲁中晨报、鲁中网加强合作。

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    贾雷声-淄博方达电子商务有限公司董事长
 
    新媒体时代最重要的一个字就是“快”
    
新媒体和互联网密切相关,互联网和以往的传统媒体一样,是平面的,新媒体时代最重要的一个字就是“快”,我觉得这个时代不仅仅属于90年代或者80年代,只要60、70的人敢想、敢试、敢率先走出新的这一步,利用新媒体,也有利于自己企业的发展。方达电商园愿意和各位一起扛起传统企业向电商企业转型的大旗。   

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    李荣旭-淄博市市直机关医院院长 

    摈弃流水线式医疗服务 利用新媒体为淄博人提供个性化服务
    
今天的新媒体高峰论坛对一个医疗行业的管理者是非常及时非常有意义的。医疗行业是个非常传统的行业,服务模式都很传统,我们掌握了很多资源,但是对社会的服务发挥的不好。现在医院的医疗资源都非常紧张,如何利用新媒体手段扩大对人们的健康服务,是我们医院这几年一直考虑的问题。
    作为公立医院,我们医院规模比较小,别的医院主要做医疗,我们医院逐渐向健康管理服务转变,主要做预防和保健工作,但这个服务面对的人群数量特别大。只有通过新媒体,才能为更多人提供健康服务。医疗服务是非常个性化的,但目前医院的服务是很不个性化的、流水线式的服务。新媒体是医院为病人提供个性化服务良好地载体,如何利用新媒体为淄博人提供个性化的健康服务是我们急需解决的问题。

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    刘召军 齐山风景区董事长

    推进新媒体合作 探索广告投放新高度
    
我自身也是传媒人,管理着一个拥有20年历史的美图传媒公司,对传媒业内的动态比较了解。2010年左右,当大家还在对纸媒、电视、广播、户外这四大主流传统媒体津津乐道时,我们就把新兴的网络、手机媒体作为新鲜事物来研究。然而四年之后电子传媒已超越电视等,成为广告业中的老大,现在商家的广告已大量投向互联网以及手机终端。传媒人都快跟不上媒体的更新换代,商家更是目不暇接。
    如何做好互联网时代的媒体传播是个大课题。在这个节点上,鲁中网组织这样的论坛普及电子传媒的知识,我感觉受益匪浅。关于新媒体运营与市场关系,鲁中网可能也在探讨。现在出现了自媒体,很多大企业都在做自己的媒体运营,这对传统主流媒体的广告投放是一种冲击。企业家是重视广告效果的,应该尝试与新媒体的合作。对于运营企业的操盘手来说,新媒体知识的要求也很高。今天我们传媒公司和齐山景区的老总都在听这个讲座,我相信我们这个团队都有收获。特别是娄雷老师讲的一些实在的东西,具体怎么操作,而且带着案例,我们回去之后就能用。希望本次论坛结束之后,我们再和鲁中网开展一次深度座谈,在去年广告探索的基础上,提高今年投放的精准度和性价比。另外,希望鲁中网多做一些新媒体讲座,帮助我们整个营销、管理团队提升对新媒体营销的认识。

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    王浩-招商银行淄博分行党委委员行长助理

    加强异业合作 打造价值平台
    
招商银行淄博分行从2010年进入淄博,就非常重视媒体方面的宣传。在新媒体到来的时代,从2014年年初,淄博分行就建立了自己的微信公众平台,通过半年多的时间,拥有粉丝数2万多人。我行的招商微信公众平台连续多周在鲁中网推出的“淄博微信公众号影响力排行周榜”金融领域排行第一,内容贴近大众生活,周三的五折美食日,携带招行卡可到指定饭店享受半价优惠,观影五折,通过这些内容的推送和理财知识的普及,引起了客户的关注,粉丝数量也不断攀升。
    下一步则重点考虑如何加强异业联盟的合作,如何加强与鲁中网平台的有效结合,更多的把优秀产品、价值信息推送给客户,实现客户共享,最终目的就是实现价值平台的体现。

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    王科-淄博海悦餐饮有限公司总经理

    转战微信 通过朋友圈做精准营销
    
2012年海悦在报纸、电台、电视台等媒体的广告投放多达64万元,2013年投放减少,去年整个餐饮行业不景气,海悦餐饮同样受到很大影响。2014年初,企业确定了新的营销战略——转战微信。 我们企业是服务性行业,年轻员工多,当时硬性要求员工每人微信粉丝至少加到3000人。但后来发现锁定有消费需求的精准用户至关重要,于是我们把粉丝数每人删减到1500人。我们借助个人微信,把海悦的菜品通过微信平台推广,效果不错。
   目前,海悦全体员工拥有的微信粉丝共20万人以上,60多人的管理团队共有10万人的粉丝,时常通过线下活动与会员做对接,取得不错的成绩。海悦餐饮坚持让客户“好吃、便宜、有面子”,鲁中网2015年要在餐饮行业大做文章,那么海悦旗下的所有店面也会全力配合。”

   文/图 记者 李玉梅 许菱芸 孙晨 张菁菁 常青 何奇玉 实习记者 李敏 王娜 报道

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