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宋卫平“回城” “百合花”怒放

发布时间:2014-12-24  来源:鲁中网 编辑 董玉歌  

    2014年3月10日绿城进驻淄博,百合花开西区。淄博市民都在翘首企盼着绿城,这个房地产的传奇能给这座城市留下怎样的城市遗产。一些准业主甚至都已经在畅想未来,想象着与号称短信达人的宋老板互发短信的情景,然而这一愿望却险些落空。

 

    5月22日融创以约50.6亿元收购绿城24.31%的股份,成为与九龙仓并列的第一大股东,并拥有管理权。11月19日,宋卫平发表回归声明,短短182天绿城两易其主,宋卫平“出城”又“回城”。留下一段不为人知的故事。

 

    想要了解宋卫平,了解绿城,最好的办法还是到绿城中去。

 

 

“出城”,想说离开不容易

 

    一杯加热过的橙汁,小巧的托底。在淄博百合花园营销中心里每一个小小的细节都体现出绿城的精益求精,正如绿城百合花园吴经理所说,这是老板一直所要求的。谈到绿城,就没法不谈到那位绿城教父宋卫平。

 

    宋卫平“出城”的缘由众说纷纭,但居绿城员工不相信会是缺钱的原因,“几十个亿,出售几个项目就可以了,没理由卖掉绿城。”

 

    让时间调回到7个月前,尽管当时在公开场合宋卫平说这是一生中最正确的选择,但是据说5月22日公司内部会议上,他说到绿城“真诚、善意、精致、完美”的宗旨时,忍不住哽咽。在更早的时候,他在公司念业主发来的挽留短信时,也忍不住失声。

 

 

    “老板对这个企业倾注了几乎全部的心血,他会亲自关注绿城项目的每一个细节,亲自接受业主的投诉,不断用手机短信的方式回复业主。”吴经理说道。

 

    宋卫平要离开的是他毕生为之奋斗的绿城,对于他这样一个理想主义者来说,那是他几乎全部的精神寄托。

 

    离别的悲伤似乎遮蔽了一切,但令他欣慰的是他找到了一个最好的继承者,于是就有了一生中最正确的选择的说法。

 

   “心智比我高”, 宋卫平这样评价他所选的“继任者”孙宏斌,宋卫平的确和孙宏斌有着许多相似之处:都是血性的性情中人,都有理想主义情怀。

 

    但宋卫平找的是继承人,而孙宏斌想做的是替代者,尽管融创一直在学习绿城,但不同理念之间既会有融合,也不免会有碰撞,一切的一切都为后事埋下了伏笔。

 

“回城”,拼尽全力的执着

    从今年8月开始接到大量业主投诉,主要是质量问题,在青岛、绍兴、上海等多个城市,老业主开始拉横幅抗议。他们的短信也不断发到宋卫平手机上。

 

    这触动了宋卫平的底线,他开始不断的与孙宏斌交涉,但没有结果。或许在这一刻,回归的想法就开始在心中酝酿。

 

    宋卫平:“融创和孙宏斌的基因,经过100多天的观察,是明显不融于绿城。”

 

    基因论有几分实几分虚或许一时之间难以考证,但绿城业主却用自身行动对宋卫平的话进行了佐证,一些绿城业主打出了“孙宏斌滚出绿城”、“保卫宋卫平、保卫绿城”这样情绪化的口号。沈阳的一位业主倡议绿城的数十万业主提前交10年物业费帮助宋筹钱回归,青岛的业主已经自发众筹360万支持宋卫平。开发商与业主的这种关系,在中国是极为罕见的。

 

    “随着一些全国大型房企陆续入驻淄博,整个淄博房地产市场变得越来越正规化,专业化。越来越多的购房者懂得什么是好房子,什么是好户型,老百姓的胃口被掉了起来,要求也自然高了。今年淄博发生了一些业主维权事件,可能并不是说房子质量今年一下变差了,而是老百姓对于房子的要求升高了。”对于业主维权吴经理有着自己的见解,同时他也指出价格变动也是一个重要因素,“年底了,大多数房企会选择降价冲量,这是行业内的普遍现象。”

 

    但是这次奋不顾身的回城之旅并非坦途。“背信弃义,违反契约精神。”社会的舆论将年近六旬的宋老板压得喘不过气来,但如果仔思考下这次宋卫平回城的成本,你就会觉得宋卫平的回归如果只是基于商业方面的考虑,那并不是一个明智的选择。

 

    首先是“赎身费用”的筹集,虽然东方资产已经愿意给宋卫平出资30亿,但宋卫平仍需筹集剩余20亿,而且明年还必须想方设法换上这30亿及其利息,否则回城仍是竹篮打水一场空。其次是企业内部管理层需要调整磨合。再次是个人信誉受损,虽然声誉或许还褒贬不一,但商誉受损是确凿无疑的。

 

    “老板这个人特别重视质量,他特别告诫我们要如实的把我们的产品介绍给客户,老板说老百姓挣钱不容易,一定要让他们明白所购买的绿城产品是什么样子”淄博绿城百合花园的吴经理这样对记者说到。

 

据说处在风暴中的宋卫平曾在一次醉酒之后说:“我只是想让世界更美好”,在场听者无不动容。

 

    一件事在中国人的传统印象里,总要分出好人坏人,人们才好态度鲜明的赞扬好人痛斥坏人。宋卫平说融创的基因不融于绿城,孙宏斌团队表示融创拯救了绿城,两种理念的碰撞即使不是皆大欢喜,也是各有所长,无需为了迎合“段子”的需求而分出高下。正如孙宏斌所说的“不做好人,不做坏人,做人”

 

 

绿城,一种执着的信仰

    宋卫平重视质量是众所周知的事情:因为立面颜色不好看,敲掉重做;因为一个窗户弧度不够好,敲掉重做。以至于很多项目的负责人都害怕他去检查。据说他能用肉眼看出极小的工程误差,发现了还是重做。

 

    有人把宋卫平的这种做法称为匠人精神,一方面是称赞他的精益求精,另一方面也暗指这种极端,松散的做法必将被标准化,专业化的模式所淘汰,就像机械化工业淘汰手工作坊一样。

 

    但正如最好的汽车劳斯莱斯需要手工打造,最好的房子也需要宋卫平这样的精益求精。

 

 

    每一次市场行情波动,各大房企都会受到不同程度的冲击,绿城因为产品线单一的问题尤为严重。在这过程中很多企业改变了发展策略,但宋卫平坚持了下来,绿城坚持了下来。

 

    宋卫平在最功利、最浮华的地产行业用产品阐释了一种罕见的价值观。他不断地用一个个产品在向人们阐述绿城品牌,绿城文化。

 

 

    “我们从事销售的都是我们绿城自己的员工,而没有聘请专业的销售人员,因为老板相信只有最了解产品的人才能最好产品的呈现给客户”吴经理十分自豪地对记者说道。

 

    宋卫平的这种偏执,正是绿城之所以成为绿城的关键。当你不能掌控所有的成功的所有因素时,唯有把自己的特点发挥到极致,才有一线生机。

 

前进,直到远方的地平线

    每当绿城遇到波折,总有人认为绿城模式是不可持续的,在他们眼里绿城只能在顺风顺水时嬉闹,而注定要被大风大浪所淹没。

 

    在风浪中摇摆或许不可避免,如果一次还可以归结为运气好,但如果每次总有人愿意伸出援手,这本身就是对绿城价值的一种认可。

 

    虽然今年房地产市场都是整体向下的,但对于绿城来说这似乎并不构成实质性的障碍。“今年我们集团提前两个月完成全年销售任务,我们现在正在对产品进行梳理,为2015年做好准备,对于2015年我们有着十足的信心。”

 

    困难对于弱者是不可逾越的鸿沟,而对于真正的强者来说,它只不过是个亮眼的注脚。

 

   最后当记者问道网上盛传的绿城2015年提价的问题时,吴经理十分爽快的答道“2015年确实有上调价格的计划,但幅度还没有确定,大约在元旦期间会有一个大体的方案。”

 

    绿城百合花园首次开盘便劲销三亿六千万,这给了绿城十足的底气去提价,更重要是哪个熟悉的宋老板又回来了,淄博人与这位地产奇人又有了共同的交集——绿城百合花园。如果说2014年淄博人只见到了绿城在淄博生根、发芽,那么2015年我们有理由期待,绿城百合花园会在宋老板的精心培育中绚丽绽放。

 

 

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