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楼市上半年比谁卖得早 下半年比谁房子好

发布时间:2014-07-21  来源:中华工商时报  

7月过半,房企“中考”成绩单纷纷出炉,普遍不及格的分数,让下半年楼市开局即现紧张气氛。

据高通智库数据显示,今年1至6月,重点监测的品牌房企中,大部分开发商年度销售目标完成进度缓慢。从销售目标达成率看,多数落后于年初目标。中原地产市场研究部数据也显示,目前30多家上市房企发布了前五月数据。其中,销售业绩同比下降达17家,占比为56.67%。从完成年度目标情况看,除恒大、万科等完成较好外,其余房企平均完成率仅为29%。完成任务不足30%的企业达19家,占比为63.3%。

“上半年销售业绩的不理想,让房企下半年压力进一步增加。为应对压力,房企纷纷在下半年开局阶段即采取措施。”亚豪机构副总经理高姗分析:反映到市场层面,就是房企在战略调整期间,延迟或取消推盘计划。亚豪机构统计数据显示,7月首周北京仅有4个项目入市,开盘项目个数较上周减少3个,4个项目共提供486套房源,环比上周大降86%,创近20周新低。

中原地产市场总监张大伟表示,如果说上半年房企战略是抢先开盘、快速回流资金的话,到了下半场,大多数房企已开始转为修习内功,比拼产品力了。记者走访也发现,与之前大力强调楼盘区域和交通配套优势不同的是,多数开发商的楼书、广告和销售中,主角正悄然转变为产品品质。和一些“临时抱佛脚”的项目不同,一直以高品质著称的“领秀系”产品正在突显产品价值的优势。“一直以来,我们都在重点打造自己的产品品质,这一点从未因市场变化而改变过。”“领秀系”产品的开发方北京科技园置地有限公司副总经理王东屹表示,为提高产品力,开发商在前期就已投入了大量财力和精力,努力提高建筑用材用料和设备工艺等方面的标准。“我们还专门将自己的产品优势进行总结,并形成新的产品精工说明,将在几天后的一场大型活动中推出。”

据了解,领秀翡翠山项目位于西五环丰台王佐。5月中旬,该项目首次开盘当天,即去化70%左右。在对购房客户的回访调查中,对于选择领秀翡翠山的原因,多数客户勾选的是“更优质的产品品质”。

此外,位于亦庄的金茂悦项目将其样板间改造成“科技体验馆”,向购房者直观地展示其在住宅产品中运用的环保科技技术;中冶德贤公馆、北京城建胜茂广场等,虽然近期内都没有开盘计划,却已将工法展示馆准备就绪。

“来自市场和购房者两方面压力,让开发商选择回归产品。”中房协副秘书长陈志认为,中国房地产市场从黄金十年步入白银十年已成为行业共识,白银时代的特点是,市场和购房者都愈趋理性。尤其是观望情绪浓厚的当下,市场竞争更为激烈,开发商需要通过做“精”产品为自己的项目增值;而市场的供需逆转,致使买方话语权强化,凸显了购房者对产品力要求的重要性。

“而从市场细分的角度看,中高端改善型项目,对于产品力的升级更为重视,也更为积极。所以目前市场上在产品力方面有大动作的,多为改善型项目。”陈志表示,一方面,改善型项目产品户型偏大,总价较高,在市场销售转冷时期,增加产品配置和卖点、增加价值感,会比降价更利于促销。此外,其针对的客户群体更看重居住品质,以及资产的保值升值能力。

陈志坦言,白银时代,产品力将是房企“征服”市场、提升竞争力的重要手段。越是及早醒悟并采取行动的房企,未来会掌握更多主动权。

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